ROI是什么？相信才接觸電商的外貿小白乍一聽這個詞會感覺一頭霧水，找了各種資料也一知半解，那么豆豆今天就來為大家詳解ROI是什么意思？并再跟大家談一談電商ROI理論及計算公式。

ROI是什么？相信才接觸電商的外貿小白乍一聽這個詞會感覺一頭霧水，找了各種資料也一知半解，那么豆豆今天就來為大家詳解ROI是什么意思？并再跟大家談一談電商ROI理論及計算公式。

一、ROI到底是啥意思？

ROI（Return On Investment）是指通過投資而得到的價值，即企業(yè)由一項投資活動中得到的經濟回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認為ROI等于賣家的投入產出比。

二、ROI計算公式是什么？

投資回報率（ROI）= 年利潤或年均利潤/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI的計算公式=收益/投資×100%，或者ROI=（成本降低+收入增長）/總成本。ROI的結果通常用百分比來表示，即投入產出比，簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。

下面是公式和拆分

三、電商ROI計算公式是什么？

據計算公式ROl= 利潤/投資x 100%可得：電商的ROl= 花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過平臺廣告推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：推廣的站內廣告花費100元，營業(yè)額200元。那么這一個星期電商的ROI=100：200=1：2。

而電商的銷售金額=點擊*轉化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。

SO，最后咱們也可以推算出：電商的ROI = 客單價*轉化率/平均點擊率。

四、電商ROI一般是多少？

咱們先舉個例子來看，比如今天你花了1000廣告費，賣了2000塊錢，那就是1：2，那1：2是不是就賺錢了呢？請注意這里投入主要指廣告投入，還沒有算你的產品成本，還有物流費，倉儲費和稅費等雜七雜八的費用。

當然如果你的成本足夠低也是不虧的，再舉例來看，你賣100元一雙鞋，花廣告費50元能成一單，但成本可能只有20元一單，那一天的100雙，你的銷售收入為10000元，你的廣告費為5000元，你的成本為2000元，再加上物流費合計1000元，再加上其它還是有賺的。

所以ROI還要算上各種成本以及你的產品的利潤率，通常情況下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1：3才比較好。（當然具體的ROI投入產出比值還是要根據類目，成本等來決定）

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放時間優(yōu)化

首先，我們應該對具體類目進行具體分析，通過后臺訂單詳情的下單支付時間，分析成交的高峰期，或根據主要成交詞的高轉化時間段，充分做好分時段的折扣時間優(yōu)化。

根據大數據分析，下午三點和晚上七到十點的轉化較高，那么我們就可以在這兩個時間段高提高分時折扣，在其他時間段降低分時折扣，或直接關閉不投放。也可留意V 豆豆說跨境

B、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數據和主要成交詞的流量解析中分析數據，進而得出結論，找出高轉化高ROI的地域，從而進行投放。

C、設置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權。例如當關鍵詞出價設置為2元時，可以排入第一頁的搜索頁面。如果我們將出價設置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設置不同的溢價比例（100%-400%）來達到定向推廣的目的，相對來說就過慮掉了不精準的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點擊率、成交率、轉化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標簽進行高溢價，對低ROI的人群標簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

E、選擇好的投放平臺

當電商在進行推廣時，所選擇的投放平臺應盡量選擇轉化較好的渠道。因為眾所周知，每個平臺都會有相對應的主流類目，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現其轉化率和ROI明顯較低時，應關閉該渠道，而留下其他高轉化高ROI的平臺。（推薦做亞馬遜的小伙伴考慮Facebook推廣結合站內廣告）