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保險話術的開門技巧

2024-10-10 06:48:43 來源:互聯網轉載或整理

保險話術,是新入手保險營銷人員必須掌握的知識,游刃有余地抓住了保險話術的開門技巧,保單簽訂就順利了一半。那么,如何更加完善的表達出自己的意愿,收獲到良好的結果呢。下面,給大家介紹一下。

保險話術的開門技巧介紹

1、套近乎:我是**保險公司的**,你的朋友**女士介紹我過來的,我只占用你幾分鐘的時間,您方便嗎?

2、注重禮貌:**經理,您好(握手),我是**人壽的**,這是我的名片(雙手遞上);

3、試探語氣:**經理,您好。根據以往的保單,你們家對保險有著超前的意識,相信您對保險有很深刻的認識。(喚醒需求與發現需求);

4、選擇性開場白:**經理,您好,你想為小孩子買保險,選擇有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障計劃,就您目前的情況,最注重孩子的是哪個方面呢?

保險話術的開門技巧其實并不難,最大的訣竅在于了解用戶的需求,抓住客戶的心理,站在消費者的角度思考問題,才能最大限度的獲取客戶對你的信任。

本文標簽: 保險話術的開門技巧

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